Подбор на должность коммерческого директора традиционно начинается с определения максимально подробного списка требований к соискателю.
Кандидат на должность коммерческого директора должен иметь:
- Высшее коммерческое образование.
- Опыт работы в сфере продаж (длительность необходимого опыта определяется работодателем, исходя из особенностей товаров и услуг, с которыми предстоит работать будующему сотруднику).
- Личные достижения в развитии и становлении бизнеса.
- Опыт работы на руководящих должностях (количество подчиненных в прошлой трудовой деятельности также необходимо учитывать, поскольку масштабы сбытовых подразделений в различных компаниях имеют зачастую важное значение для дальнейшей деятельности).
- Необходимые теоретические знания о порядке ведения коммерческой деятельность в рамках современной экономики и практические навыки ведения переговоров.
После этого необходимо определить список первостепенных задач, которые будут поручены новому сотруднику: управление продажами компании, построение маркетинговой стратегии, планирование продаж, разработка пакетных предложений для различных групп клиентов, ведение переговоров, развитие клиентской базы, формирование ценовой и ассортиментной политики компании, анализ продаж, ведение договорной работы, оформление документов, управление дебиторской задолженностью, формирование склада.
Также важно обратить внимание на опыт работы и знание рынка соискателей. Это особенно важно, если предприятие реализует технически сложную или специфическую продукцию, без знания которой не возможно управлять ее продажами (например, экскаваторная техника, или модная одежда и обувь).
Личные качества кандидата (целеустремленность, ответственность, стрессоустойчивость; рамотная четкая речь, презентабельный внешний вид) также могут иметь важное значение при оценке одинаково компетентных претендентов на должность коммерческого директора.
При подборе на должность коммерческого директора возможна серия испытаний для кандидатов:
- тестирование (для определения степени владения профессиональными навыками);
- анкетирование (для составления личностного портрета кандидатов и их сильных сторон);
- индивидуальные беседы (позволяют определить, насколько кандидат пригоден для работы на данной должности в конкретной организации).
В процессе подбора на должность коммерческого директора определяются слабые стороны кандидата и возможные риски, которые может понести компания, принявшего такого специалиста.Доверить подбор на должность коммерческого директора можно кадровому агентству «HappyStar Recruiting» для того чтобы сэкономить время и получить качественный результат.